今回は、アマゾンで出品する際の、
商品説明について解説していきます。
この商品説明、全部の商品同じテンプレで、
済ませている出品者をたまに見ますが、
商品説明１つで売り上げは変わるので、
ちょっと意識してみてください。
購入者が何を求めているのか？
アマゾンで商品を販売する際、
１つの商品に対して、複数人の出品者がいるのがほとんどです。
新品商品だと、
状態は変わらないので価格勝負になりますが、
中古商品は価格以外でも勝負が可能です。
購入者が求めている物
購入者は大きく分けて２種類に分かれます
・ボロボロでもいいから安い物が欲しい層
・高くてもできるだけ綺麗なものが欲しい層
こちらも売るならできるだけ高く売りたいと考えるのが当然！！
次からは高く売るためのポイントについて解説していきます。
高く売るためにライバルと差をつけろ！
同じ商品を出品しているライバルと差を付けられるポイントは、
３箇所あります。
・価格
価格が低いほど購入される確立は上がりますが、
実は返品率も高いのも低価格層の商品です。
同じ商品でも高い価格で買った人は、
できるだけ綺麗な商品を手元に置いておきたいという人が多いです。
低価格なものはＤＶＤなら「見れればいいや」という人が多いです。
しかも見終わったら理由をつけて返品する方もいます。
しかも価格を下げると周りも
「オレが最安値を取るんだ！！」
とどんどん下げてきて、
相場が大暴落の引き金にも。
・コンディション
『可』～『ほぼ新品』までコンディションはありますが、
４段階表記なので、あまり大きくライバルと差をつけることはできません。
ということは、１番勝負できるポイントは・・・
・商品説明
となります。
商品説明次第で、相場より高値で売ることはじゅうぶん可能になります！！
パッと見で商品状態がわかるように！！
商品説明は長文を書くことも可能ですが、
わざわざ
＞＞続きを読む
までクリックして読んでくれる購入者はいません。
続きを読んでくれる購入者は、表示されている説明で、
自分の琴線に触れることが書いてあった場合だけと思っていいくらいです。
ということは表示されている６０字程度の中に、
どれだけ興味を持ってもらう内容を書くか！！
です。
挨拶は無駄
ご覧いただきありがとうございます○○～～
と挨拶を書くのは自分の商品をアピールするための
字数をわざわざ減らす行為です。
購入者が見たいのは挨拶ではなく、商品の状態です。
個々の商品について書かれていない
これは業者に多いのですが、
個々で管理しきれないので、
全部一括で同じ商品説明というのがあります。
一つ気になった商品説明があったので記載します。
★出品コメントは必ず全文ご確認の上ご注文下さい
★なるべく状態の良いものを中心に取り扱いたいとは思っていますが、
中古品のため経年劣化(スレ、ヤケ、他など)や使用感をともなうことがあります
★帯や特典は、一律欠品扱いとさせて頂いており、もし付属品が付属する場合でも基本的に開封済みです
★ギフト用途には用いないで下さい
★写真撮影や詳細コンディション、帯の有無及び刷版などについての調査と質問回答は承っておりません
★国内あて商品は、ほとんどのサイズでゆうメール(日本郵便)で発送しているため原則として追跡番号は発行しません。
ただし商品サイズや発注金額などによって当店の判断によりお知らせなしにその他配送方法に変更することがございます。
紛失や物流事故の場合は返金での対応が基本となり、商品代金を超える代替品調達は行いません
★出荷作業日の目安は注文確定当日含め３営業日目
（ただし土日祝を挟んだ場合は挟んだ日数分延期となり計５日目程度の出荷作業となります）です。
主な配送方法が納期の長いゆうメール/SAL便であることで、遅延や到着地の条件などにより、
お届け予定日までに到着しないことがございます。
お届け予定日納期必着の方及びプレゼントや授業など使用予定日が決まっている方、
また少しでも早く手元に欲しいとお考えの方はご注文をお控え下さい
★併売しておりますので品切れもございます。
その場合、注文キャンセルさせていただきますのでキャンセルをお気にされる方はご注文をお控え下さい
★ご注文後に発送日を早めること、速達への変更などを行うことはできません
これだけ書いてますが、
この商品については一切触れてません。
ちなみにこの商品はＤＶＤ ＢＯＸで特典で特典ディスクとカードが付属します。
説明って大事なんです。
購入者が求めている情報を最初に
購入者がこちらが出品した商品に対して、
何を書いたら興味を持ってくれるのか？
すごくきれいなことをアピールするのか？
特典が全部揃っていることをアピール？
考えられることは色々とあります。
今まですべてテンプレで済ませてきたあなた！！
私も大元はテンプレを使用してますが、
個々の商品にあわせて改変しています。
ちょっとの工夫で売れ行きは変わるんで、
仕入れた商品のアピールできる所は、
とにかく最初に書きましょう！！！
こちら動画でも解説しています。
あとめんどくさくてやらない方も多いですが、
「写真を載せる」のもかなり有効ですよ。
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